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如何玩转塔吊施工电梯租赁月入150万(转载)

如何玩转塔吊施工电梯租赁月入150万(转载)

我小时候贪玩,初二就不念书了,只糊弄了个初中毕业证。

父亲在工地当小工,无意中听包工头老板说起租不到塔吊和施工电梯。父亲回到家在吃饭时跟我提起了这件事,直觉告诉我做这行有的赚,工地开了这么多,房子还一个劲的涨,吃完饭二话没说骑上我心爱的小摩托直奔工地,见到老板就把烟递上,逢人就打听,三天时间我就跑遍了县城所有工地,把这个行业的进货渠道和收支账本给摸清楚了。

一般情况下,新塔吊两年回本,如果运气好的话,买个二手的不到一年就能回本。

跟父亲商量之后,2014年我租用了一套两居室的房子当办公室,从旧货市场置办了点办公家具,办起了皮包公司,东拼西凑借了30万元,从康略买了三台二手施工电梯,就开始我的租赁大业了。

三台二手施工电梯运行平稳,从没有出现我担心的情况,工地方面也比较稳定,虽然付款有时会迟到,但从不拖欠,仅仅9个月就回本了。

尝到甜头的我开始思考怎样才能迅速做大,但总是绕不过没钱的槛去。幸运的是,我选对了合作伙伴,遇到了贵人。在购买第二批塔吊时,康略老哥一语点醒梦中人,透露了许多行业秘密,每次在我的关键时刻康老哥也能给我一些指点。

为扩大规模获得更多工地项目,我在原来租赁业务基础上,借助康略的资源,开展二手塔吊和零高度施工电梯销售业务。在销售时,特意推出一条非常诱人的营销手段,即私人买家在购买塔吊后,即可与我的租赁公司签订挂靠协议。

也就是说,塔吊出租工地由我公司找。一个月2.5万元租赁费,一年可收租赁费30万元。一台二手中联塔吊30万元左右,当年即可收回成本,第二年就是纯挣。对于手头紧的客户,我也可以帮其打通银行渠道,适当加点贷款杠杆,使其有限的资金能多买几台塔吊。有客户来我就如法炮制这个服务模式,从2015年至2019年间,找我购买塔吊的人越来越多,随着塔吊数量的不断增多,我的租赁业务也越做越大。

此外,帮客户找工地挂靠公司,也不是白帮忙,而是从月租赁费中,收取3-10%不等的管理费。塔吊进出场安装、维修等,均由我公司派人,建筑工地支付的相关费用结算也可由我们包办。

刚开始公司的注册资本是5万元,后来为了走向正规,办理了租赁资质,注册资本从追加到的100万元,到后来的1000万元,然后是5000万元。我非常幸运,虽然经历了2015年的低谷,个别工地坏账,但也遇到了2017、2018年百年难遇的行业巅峰。

6年的时间过去了,我每月出租塔吊和施工电梯接近220台,220台塔吊中,有80多台是我自己的,每月收取的租赁费和管理费500多万元,除去运营维护和一些其他费用,平均每台余利1.2万元,算上管理费,月入净利润150万元左右。

不知道什么现在的状态叫不叫财务自由,我现在买菜、买车、卖房自由都实现了。照这个速度再干七八年,那个传说中的小目标也不在话下,妥妥的。

尽管经营业务单一,但正是依靠塔吊租赁和二手塔吊销售业务,我的公司一度成为我市第二大建筑设备租赁公司。有些朋友说我是赶上了国家大基建大拆迁的风口,这点我承认。但更重要的是,我通过不断学习不断思考,不断地降低客户私人进入这行的门槛,最终在塔吊租赁这一行业,打拼出了一项让自己稳赚不赔的事业。

我是一个爱分享好朋友的人,甚至对行业秘密也不遮遮掩掩。开发商和施工方也是因为我的实诚,才愿意用我们公司的设备。也许你认为我吹牛,但这行前几年真的是爆发了好多人,我的接触的这个圈里的朋友多数是年入二三百万(业务员级别),五六百万(大区负责人)的也有,老板们都是上亿的,但像我这样空手套玩的这么6的也不多,欢迎同行们交流。

虽然塔吊租赁拖欠租赁费的现象比较多,但随着我们在本地的规模越来越大,我们可选择工地越来越多,平时我比较谨慎,拿不准的宁可不接也不去冒险租设备。从2017年开始就只接大工地大项目,行业回款一般滞后3个月左右,风险都不大,项目结束后能收回70%左右的现金,另外30%现金收回正常仍然需要6个月左右时间,由于其客户基本都是大企业,坏账概率极小。收不回本的情况也有但很少,最倒霉的一个工地干了3个月就被法院查封了,拖了4年让我把3台设备卖了废铁,好在设备多,三两台出问题不影响大局。

我对这6年间的情况大致统计了一下,总计出售新旧二手塔吊施工电梯1000多台,在我公司旗下塔吊施工电梯近220台,220台塔吊中,我自己有80多台,净资产3000多万元,月入净利润150万元左右,年纳税300多万元。


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