我小时候贪玩，初二就不念书了，只糊弄了个初中毕业证。
父亲在工地当小工，无意中听包工头老板说起租不到塔吊和施工电梯。父亲回到家在吃饭时跟我提起了这件事，直觉告诉我做这行有的赚，工地开了这么多，房子还一个劲的涨，吃完饭二话没说骑上我心爱的小摩托直奔工地，见到老板就把烟递上，逢人就打听，三天时间我就跑遍了县城所有工地，把这个行业的进货渠道和收支账本给摸清楚了。
一般情况下，新塔吊两年回本，如果运气好的话，买个二手的不到一年就能回本。
跟父亲商量之后，2014年我租用了一套两居室的房子当办公室，从旧货市场置办了点办公家具，办起了皮包公司，东拼西凑借了30万元，从康略买了三台二手施工电梯，就开始我的租赁大业了。
三台二手施工电梯运行平稳，从没有出现我担心的情况，工地方面也比较稳定，虽然付款有时会迟到，但从不拖欠，仅仅9个月就回本了。
尝到甜头的我开始思考怎样才能迅速做大，但总是绕不过没钱的槛去。幸运的是，我选对了合作伙伴，遇到了贵人。在购买第二批塔吊时，康略老哥一语点醒梦中人，透露了许多行业秘密，每次在我的关键时刻康老哥也能给我一些指点。
为扩大规模获得更多工地项目，我在原来租赁业务基础上，借助康略的资源，开展二手塔吊和零高度施工电梯销售业务。在销售时，特意推出一条非常诱人的营销手段，即私人买家在购买塔吊后，即可与我的租赁公司签订挂靠协议。
也就是说，塔吊出租工地由我公司找。一个月2.5万元租赁费，一年可收租赁费30万元。一台二手中联塔吊30万元左右，当年即可收回成本，第二年就是纯挣。对于手头紧的客户，我也可以帮其打通银行渠道，适当加点贷款杠杆，使其有限的资金能多买几台塔吊。有客户来我就如法炮制这个服务模式，从2015年至2019年间，找我购买塔吊的人越来越多，随着塔吊数量的不断增多，我的租赁业务也越做越大。
此外，帮客户找工地挂靠公司，也不是白帮忙，而是从月租赁费中，收取3-10%不等的管理费。塔吊进出场安装、维修等，均由我公司派人，建筑工地支付的相关费用结算也可由我们包办。
刚开始公司的注册资本是5万元，后来为了走向正规，办理了租赁资质，注册资本从追加到的100万元，到后来的1000万元，然后是5000万元。我非常幸运，虽然经历了2015年的低谷，个别工地坏账，但也遇到了2017、2018年百年难遇的行业巅峰。
6年的时间过去了，我每月出租塔吊和施工电梯接近220台，220台塔吊中，有80多台是我自己的，每月收取的租赁费和管理费500多万元，除去运营维护和一些其他费用，平均每台余利1.2万元，算上管理费，月入净利润150万元左右。
不知道什么现在的状态叫不叫财务自由，我现在买菜、买车、卖房自由都实现了。照这个速度再干七八年，那个传说中的小目标也不在话下，妥妥的。
尽管经营业务单一，但正是依靠塔吊租赁和二手塔吊销售业务，我的公司一度成为我市第二大建筑设备租赁公司。有些朋友说我是赶上了国家大基建大拆迁的风口，这点我承认。但更重要的是，我通过不断学习不断思考，不断地降低客户私人进入这行的门槛，最终在塔吊租赁这一行业，打拼出了一项让自己稳赚不赔的事业。
我是一个爱分享好朋友的人，甚至对行业秘密也不遮遮掩掩。开发商和施工方也是因为我的实诚，才愿意用我们公司的设备。也许你认为我吹牛，但这行前几年真的是爆发了好多人，我的接触的这个圈里的朋友多数是年入二三百万（业务员级别），五六百万（大区负责人）的也有，老板们都是上亿的，但像我这样空手套玩的这么6的也不多，欢迎同行们交流。
虽然塔吊租赁拖欠租赁费的现象比较多，但随着我们在本地的规模越来越大，我们可选择工地越来越多，平时我比较谨慎，拿不准的宁可不接也不去冒险租设备。从2017年开始就只接大工地大项目，行业回款一般滞后3个月左右，风险都不大，项目结束后能收回70%左右的现金，另外30%现金收回正常仍然需要6个月左右时间，由于其客户基本都是大企业，坏账概率极小。收不回本的情况也有但很少，最倒霉的一个工地干了3个月就被法院查封了，拖了4年让我把3台设备卖了废铁，好在设备多，三两台出问题不影响大局。
我对这6年间的情况大致统计了一下，总计出售新旧二手塔吊施工电梯1000多台，在我公司旗下塔吊施工电梯近220台，220台塔吊中，我自己有80多台，净资产3000多万元，月入净利润150万元左右，年纳税300多万元。
山东锦工有限公司
地址：山东省章丘市经济开发区
电话：0531-83825699
传真：0531-83211205
24小时销售服务电话：15066131928
