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做风机就是做人,真技术令老外刮目相看,意外拿下百万罗茨风机订单

做风机就是做人,真技术令老外刮目相看,意外拿下百万罗茨风机订单

今天给大家分享一下我们锦工的业务经理,用不到300块钱的费用,拿到百万风机订单的真实故事。

锦工主要生产罗茨风机回转风机等气源设备,主要客户除了电厂、钢厂、水泥厂、污水厂、化工厂,还有大的工程单。比如新建的无纺布生产线都需要配套气源设备,一条生产线至少配套一台风机,不少项目都是一次同时上几十条线。

当时是一外企同时上了30条线,要配套风机。这种项目,因为规模比较大,所以采购金额也很高,至少是几十万起,所以此外企就通过招标的方式来寻找风机厂商。

当时我们去外企参与投标,去他们的办公室拿招标文件,有一个甲方单位的人员在单独的办公桌,负责招标文件的登记和发放。听说我们是中国国内品牌时,他摇摇头又故作礼貌的露出了一丝嘲笑。此处心情省略一万字……,你懂得!

我们只能心里自我安慰:等着瞧,世界人民都会爱上中国造的!

在看现场的时候,无意中听到一位貌似技术总监老外的电话,已竣工某条线上的一台日本产的风机坏了,车间主任正在为新买的风机不能及时到货要停产发愁,来请示办法。我们的业务经理老周毛遂自荐的说:可以让我们来试试,看能不能解决。于是我们来到甲方车间,老周上前仔细打量了机器一番,车间主任不屑的看着老周:来了几个风机厂都说这台进口风机配件配不上修不了,已经买新的了,后天才能到,已经停工了。经验丰富的业务经理老周一听声音就判断出风机的问题所在:请帮我从厂里找个工具箱来,然后出去买一个6321型号的NSK轴承来,三下五除二就整好了。

老外用手机记录下了整个维修过程,于是就有了这个视频。重新启动风机确认生产线没问题之后,老外和车间主任对眼前这位满身油渍的老周刮目相看心服口服,连连道谢。

老周凭经验和技术只花300元买了个轴承,就修好了风机,就是这样一个偶遇的小环节,后面给我们起了很大的帮助。

投标过程中需要进行好几轮报价,每一轮报价都非常关键。进行到第3轮的时候,招标小组就说,我们有个技术指标调整了你们出去再修改一下方案,马上进行最后一轮报价。这个时候,那个貌似技术总监的老外,给我们业务经理老周使了个眼色。老周马上心领神会,最后不出意外,我们成功拿下这个150余万元的订单。

我们在做风机的时候,其实也是在做人。如何与人为善,为客户解决问题,是锦工同事们做风机时最常思考的东西。

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