今天要我大家分享的案例是江苏客户案例，该客户采购的是我们的密集型罗茨风机，在使用过程中感觉我们的罗茨风机比较好，就转介绍给了自己的一位朋友，下面就让我们一起来看下吧：
1、密集型罗茨风机客户蔡经理
蔡经理是位比较热心的人，在采购之初也是咨询了非常多的厂家，最后在综合考虑之后选择了我们的密集型罗茨风机，在蔡经理采购过程中出现过一些小插曲，就是在安装过程中，客户将设备安装出现了失误，在了解整个情况之后，我们马上安排工作人员前往现场帮助客户处理，及时的帮助客户解决了问题，蔡经理对我们的服务也是十分的认可。
2、蔡经理转介绍给朋友
蔡经理有位朋友这几天需要采购罗茨风机，在与蔡经理沟通过程中，蔡经理将我们锦工风机推荐给了这位朋友，在拿到我们的联系方式之后，这位蔡经理的朋友李经理联系了我们的工作人员，在得知是客户转介绍之后，我们为客户做了详细的报价方案，并给出了我们的最大优惠。
3、7天内完成罗茨风机采购
根据李经理的整体参数情况，我们为李经理推荐了一款罗茨风机型号，同样也是密集型罗茨风机，客户在当天就交付了预付款，我们在当天安排了生产订单，3天内为客户将设备发出，7天左右客户收到货物并进行了验收。
小结：在我们接待的客户中，我们有非常多的客户都是转介绍而来，转介绍客户的成交过程也非常快，原因是：在看到我们老客户的使用情况之后，对于我们的产品质量和服务质量都比较认可，所以才会这么短时间内完成采购。
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