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如何成为一名优秀的压缩机销售员

如何成为一名优秀的压缩机销售员

山东锦工有限公司是一家专业生产罗茨风机、罗茨鼓风机等机械设备公司,位于有“铁匠之乡”之称的山东省章丘市相公镇,近年来,锦工致力于新产品的研发,新产品双油箱罗茨鼓风机、水冷罗茨鼓风机、油驱罗茨鼓风机、低噪音罗茨鼓风机,赢得了市场好评和认可。此类产品已广泛应用于电力、污水处理、环保、化工、钢铁、建材、农药、制药等行业。产品和服务远销全国各地及东南亚,深受客户好评。

都说不想当将军的士兵不是好士兵,不会抓老鼠的猫不是好猫,没有业绩的销售员不是好员工。那怎么能成为业绩的佼佼者,促进公司业务的发展呢?“不打没有准备的仗”,一名业绩优秀的压缩机销售人员不仅仅体现在成交额上,还体现在是否会做充分的准备上。

1、做好自我的准备:仪表仪容的准备,好的仪表加上好的礼仪,能够赢得客户的好印象。因为礼仪是对客户的尊重,只有销人员尊重客户,客户才会尊重压缩机销售员,从而赢得客户的好感和信任。压缩机销售人员要耐心听客户讲他的要求,他想解决什么问题。要有热情,压缩机销售人员必须用自己的热情去感染客户,用热情去打开客户的防备心理。

2、内部的准备:产品的卖点是什么?与同类、同档产品相比有何独特优势。产品能否满足客户的需求。应对自已所销售的产品压缩机在以下方面有深入的了解,如压缩机性能、压缩机的应用、压缩机的售后服务等。

3、外部的准备:了解客户状况,主要包括:客户喜欢公司的产品还是竞争对手的产品,了解竞争状况。

充足的准备工作是十分必要的,它可以使压缩机销售人员成竹在胸,从而吸引客户的注意、赢得客户的好感和信任,大大增加拜访成功的几率,提高成交量。

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