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章丘罗茨风机竞争优势分析

章丘罗茨风机竞争优势分析

山东锦工有限公司是一家专业生产罗茨鼓风机、罗茨风机、回转式鼓风机等机械设备公司,位于有“铁匠之乡”之称的山东省章丘市相公镇,近年来,锦工致力于新产品的研发,新产品双油箱罗茨鼓风机、水冷罗茨鼓风机、油驱罗茨鼓风机、低噪音罗茨鼓风机,赢得了市场好评和认可。产品和服务远销全国各地及东南亚,深受客户好评。

(1)技术研发优势

技术研发优势是公司的核心竞争力之一。章丘鼓风机是2009年重新认定的高新技术企业,具有雄厚的科技研发力量,具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。章丘鼓风机拥有省级技术中心,承担并完成2项国家重大技术装备科技攻关项目,完成国家、省、市级技术创新计划共计35项,研发的16项新技术填补国内空白,提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。

历年来,章丘鼓风机共计有12项新产品被列入国家级重点新产品、国家级重点火炬计划等重点项目,获得国家级、省(部)级、市级奖项共计100多项。2006年11月,被国家统计局和中国行业企业信息发布中心评为全国风机、衡器、包装设备等通用设备制造 业“自主创新能力十强”。2009年6月,被中国科学技术协会授予“技术创新方法试点企业”。公司目前拥有已授权的专利24项,另有4项专利申请已经被国家知识产权局受理。目前公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位,随着企业不断增加研发投入,技术研发优势将不断增强。

(2)产品质量和品种优势

章丘鼓风机具有四十多年罗茨鼓风机设计与制造经验,拥有经验丰富的研发设计、生产加工、检验检测和售后服务人员及精良的装备,可以从人员、机器设备、原材料、工艺方法、产品性能参数、工艺流程、质量控制检验、生产周期等各方面规划、控制,制定最优的生产工艺流程, 确保生产出高品质的产品。1996 年, 公司获得GB/T19001-ISO9001 质量管理体系认证证书,2004 年获得山东省机械工业办公室、山东省机械工业质量管理协会颁发的“山东省机械工业2002-2004 质量管理奖”,2009 年通过了ISO9001:2008 版质量管理体系标准的换证审核。章丘鼓风机产品获得用户的高度认可,在行业内具有良好口碑和声誉,2007 年在中国通用机械工业协会风机分会组织的风机用户调查评选活动中,公司获得“用户满意企业”称号。

章丘鼓风机能够生产包括L系列、RR系列、3H系列、ZR系列大型罗茨鼓风机(罗茨真空泵)、ZG系列新型节能鼓风机等8大系列、140多个规格的产品,并形成了具有特色的维尼纶专用、矿山专用鼓风机,能够满足不同行业、不同工况、不同用途用户对罗茨鼓风机的不同要求,用户能够根据需要在公司选定型号购买或者按照要求量身定制。ZG系列产品与PLC控制系统构成智能机组,能实时监测机组运行状态,保证机组运行安全,并获得国家实用新型专利。ZR8型罗茨鼓风机单机流量可达1258m3/min,是目前亚洲流量最大的罗茨鼓风机型号之一。章丘鼓风机为山东石横发电厂、广东珠江电厂、江苏徐州发电厂、中国石化四川维尼纶厂等生产了替代进口的高真空罗茨真空泵和罗茨鼓风机,性能、功效均超过了国外进口产品。

(3)市场和售后服务优势

章丘鼓风机市场优势体现在销售模式、销售网点、市场开拓能力等多个方面。公司采用市场细化策略,根据地区经济发展情况,以直销模式在全国各地合理设置了50 多个销售办事处。另外,公司还与广东广州、江苏宜兴、山东临沂的经销商建立了合作关系,作为直销的补充。

章丘鼓风机持续推行市场行业分类及区域分片负责制,保证市场优势行业更优、弱势行业变优,并通过抓大项目、重点项目,加强对销售网点的督促调度和指标落实。经多年辛勤耕耘,公司和客户建立了牢固的合作关系,并和部分大客户建立了战略合作关系,销售收入连续10 年保持行业第一。

(4)生产设备优势

目前,章丘鼓风机拥有各种设备800 余台,其中包括日本、捷克进口加工中心、数控镗铣床等精大稀设备100 余台,保证了产品加工精度。公司拥有先进的检测设备,可对鼓风机的风量、风压、噪音、振动、转速、温度、电流、电压等信号采集,实现计算机在线监测、分析、记录存储,在国内同行中处于领先水平。通过对所有出厂产品的严格检测,保证了产品的质量。

(5)管理优势

章丘鼓风机高管层多年来保持稳定,罗茨鼓风机行业从业经验均在10 年以上,有着丰富的行业经营和企业管理经验。章丘鼓风机在管理方面锐意进取、持续创新,以“做,就做到最好”为工作理念,继续深入开展了“创建学习型组织”以及“5S”管理等活动,已经形成了一套高效运作的管理机制,通过对市场营销、物资采购、技术中心和制造中心等功能的优化,对局部资产的重组和管理功能的整合,形成了管理程序优、管理环节少、决策速度快的机制。与此同时,公司注重建立和完善制度、流程、定额、标准、培训等各项基础管理工作,合理配置生产要素,建立健全规章制度,整体优势得到了进一步发挥。

(6)品牌与商誉优势

经多年积累,章丘鼓风机“章鼓”、“齐鲁”品牌代表了国内罗茨鼓风机行业的先进技术、高品质产品和优质售后服务,在行业内形成了较强的品牌优势。2007 年1 月,“齐鲁及图”商标被国家商务部评定为 “最具市场竞争力品牌”;2009 年1 月,山东省质量技术监督局、山东省名牌战略推进委员会复审通过“齐鲁”、“章鼓”牌罗茨鼓风机为山东名牌产品;2009 年11 月,“章鼓及图”商标被山东省工商行政管理局认定为山东省著名商标,“齐鲁及图”商标续展认定为山东省著名商标;2010 年10 月,“章鼓”商标被认定为中国驰名商标。
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