原标题：中国罗茨风机行业市场需求分析
山东锦工有限公司是一家专业生产罗茨鼓风机、 罗茨风机、回转式鼓风机等机械设备公司，位于有“铁匠之乡”之称的山东省章丘市相公镇，近年来，锦工致力于新产品的研发，新产品双油箱罗茨鼓风机、水冷罗茨鼓风机、油驱罗茨鼓风机、低噪音罗茨鼓风机，赢得了市场好评和认可。产品和服务远销全国各地及东南亚，深受客户好评。
污水处理行业近年来发展迅速，罗茨风机销量伴随着污水行业快速增长，此外气力输送、气体分离等新兴行业的快速增长也使得罗茨风机行业有了良好的发展前景。作为一种通用气源设备，罗茨风机还有许多潜在的应用领域，一旦这些潜在领域的市场发展成熟，罗茨风机市场容量将快速增长。
罗茨风机是金属冶炼系统中的重要设备，广泛应用于各工艺流程。钢铁行业的落后产能淘汰，产能抑制及布局优化将影响罗茨风机的需求。但同时，随着国家对节能减排的要求日益严格，新兴产业大量涌现，如空分制氧行业等，而罗茨风机在这些行业都有着广泛的应用。
首先传统应用建材行业新的开展机遇：化工、水泥、钢铁行业是罗茨鼓风机最重要的三个应用行业，三者的销售额不断位居行业前5名。2020年，化工行业继续坚持增长态势：1-6月行业增加值增长18.9%，同比加快10.4个百分点;1-5月行业固定资产投资实践完成3,310.49亿元，同比增长13.9%。化工行业的稳定增长将给罗茨风机市场带来良好拓展前景。
水泥行业淘汰落后产能及新增产能构成的大量固定资产投资为罗茨风机行业带来宏大市场机遇。据中国窑炉网统计，2020年全国新建投产新型干法水泥消费线176条，年新增设计水泥熟料产能1.95亿吨。其中日产5000吨及以上消费线69条，占新增总产能的56.47%。2020年开端到十三五方案期间，随着未开工项目的逐渐开工及落后产能改造项目的陆续上马，水泥行业固定资产投资仍将坚持较快增速。
据最近一项调查显示，山东罗茨风机约占国内市场的50%以上，其中山东锦工开发的系列罗茨鼓风机市场占有率达10%以上，锦工罗茨风机JGR系列；森兹鼓风机等市场占有率呈逐年上升趋势，形成了明显的区域优势。随着济南中德中小企业国际合作区的建立，“把济南打造成机械制造业之都”的大趋势，其品牌优势明显上升。截至目前，三一重工，蒙牛，伊利，青岛啤酒，雪花啤酒，中联重科，山河智能，长丰集团；比亚迪，广汽菲亚特，科霸，盼盼门业，威重化工，LG，博云新材，北汽福田，陕汽集团，博士汽车等甚至很多世界500强企业都是锦工的客户，锦工产品已远销欧洲、非洲、亚洲等20多个国家和地区。
现在无论是锦工还是其他品牌罗茨风机发展势头良好。传统市场很多的行业对罗茨风机的有较大的需求，罗茨风机产品已经伴随着经济的发展，城镇化比例的逐步提高而继续加大。随着新旧动能转换、供给侧改革等国家政策使得很多行业自身升级，对于能源方的节约需求也将会给罗茨风机行业带来了更多的更新的发展前途。
总之，罗茨风机产品没有接触到的行业还是有很多的，并且伴随着市场的发展以及科技的不断进步而变化着。因此对于这种机器设备的更多制造，不仅能够更好的扩锦工机行业的迅速发展，同时也是受到了行业的发展以及国内政策的推动下，成为发展中的必然结果。
那么未来对于罗茨风机而言，自身的成长势头越来越好。同时因为国内罗茨风机行业并不是很好，国内相关的行业对于市场的空间能起到非常好的弥补作用，因此也就让这样的产品升级替代进口产品的空间反而会越来越大的，这给锦工以及众多罗茨风机制造企业创造了无限的发展空间，让我们拭目以待。
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JGR系列、JGH罗茨鼓风机是引进日本技术的基础上，吸收当前国际最新罗茨风机设计和制造技术，对叶轮型线、气体六到、密封结构、轴承选型、零部件选材等进行优化设计、开发的一种能耗低、噪音小、适用性强的新一代罗茨鼓风机。
该产品体积小、重量轻、高效、节能、振动小、噪声低、安全可靠。安装及操作简便，产品技术处于国内领先水平，特别是在石化、电力、制氧等重点行业优势明显。
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锦工罗茨风机不仅做国内市场，同时我们还在做外贸，做境外销售，之前小编的文章中我们曾提及我们的公司架构，工厂位于山东章丘市、济南网络分部、青岛外贸分部及各省办事处。我们在做境外推广时，也接触到了很多国家的客户，如：美国、俄罗斯、印尼、巴基斯坦等等，今天小编要和大家分享的是一个印尼的案例，与客户的采购过程也算几度波折。
1、境外印尼客户咨询
该客户通过网络找到我们，并在询问了我们的产品设备，我们得知该客户需要二叶罗茨风机，我们为客户推荐的型号为HDGR450，并作出了一份详细的报价方案，然后发送给客户，客户接收之后有3天没有联系我们。
2、决定采购HDRG450型号罗茨风机
在与我们联系之后的第4天，客户决定采购我们的设备，并要求我们到现场进行安装，由于是需要到境外安装，距离较远，所以，我们先让客户交付款项，然后设备先行运输过去，等设备到达港口之后，我们再安排工作人员前往。
为了满足客户的需求，我们不辞辛苦帮助客户完成安装，而后面却遇到了一些让我们较为苦恼的事情。
3、安排工作人员前往印尼
由于几年前我们就开始做境外项目，所以，我们有专门的跑境外的员工，员工在接到通知之后，就准备收拾行李前往印尼，员工的签证却找不到了，补签也来不及。
通过电话咨询我们了解，前往印尼可以直接办理落地签，这样我们就安排另外一名员工前往，员工携带：身份证、护照等资料就前往印尼了。
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4、货物运输波折
货物在运输过程中不知是何情况，本来可以10天到的货物，15天才到港口，我们的员工临行前按照10天的时间计算，在印尼等了5天货才到，到达港口运输到工地现场已经是当地时间的下午6点，只能再延迟一天安装了。
5、安装前发现零配件丢失
印尼客户在港口验货时，弄丢了出厂的零配件包装袋，把压力表给弄丢了，为了保证安装工期，我们让客户在当地采购了一枚压力表，并开始了安装工作，在我们工作人员现场指导下，顺利将罗茨风机安装成功。
在安装好之后，我们将罗茨风机的维护知识也教授给了客户，让客户科学合理的进行设备维护及检修，在正常运行下，能够使用10年以上。如果出现了问题，可以随时在网上联系我们进行咨询。
小结：我们的客户遍及镜内外，东南亚、中亚、西亚等都有使用我们设备的客户，我们在不断研发创新产品的同时，不断地拓展锦工风机在海内外的影响力。产品质量与服务质量是我们并存的优势，如果您有任何采购问题，都可以联系我们的官方指定销售热线
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首先传统应用建材行业新的开展机遇：化工、水泥、钢铁行业是罗茨鼓风机最重要的三个应用行业，三者的销售额不断位居行业前5名。2011年，化工行业继续坚持增长态势：1-6月行业增加值增长18.9%，同比加快10.4个百分点;1-5月行业固定资产投资实践完成3,310.49亿元，同比增长13.9%。水泥生产中，立窑煅烧送风和回转窑生料输送均化都需选用罗茨鼓风机。采用立窑煅烧水泥，具有热耗低、投资少、效率高等特点。水泥窑专用罗茨鼓风机具有硬排气特性和压力自适应性，因而煅烧水泥送风得到广泛的应用，由于窑内料层高的变化，其所需风压经常变化，窑内料层越高，所需风压也越高，所需风量越大，而罗茨鼓风机的硬排气特性能较好地满足这种要求。化工行业的稳定增长将给罗茨鼓风机市场带来良好开展前景。
市场发展，未来风机发展趋势和方向分析如下：
风机主要应用于冶金、石化、电力、城市轨道交通、纺织、船舶等国民经济各领域以及各种场所的通风换气。除传统应用领域外，在煤矸石综合利用、新型干法熟料技改、冶金工业的节能及资源综合利用等20多个潜在的市场领域仍将有较大的发展前景。
随着风机制造行业竞争的不断加剧，大型风机制造企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的风机制造企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的风机品牌迅速崛起，逐渐成为风机制造行业中的翘楚!
从风机需求特点预测对于使用量大面广的中小型风机，产品结构及制造工艺比较简单，成本也较低，用户主要追求的是高效率、低噪声、长寿命，且价格便宜。另一种是 资金、技术密集型，产品结构复杂，制造周期长，成套性和系统性也强，而且在高压、高温及高速条件下运行，有的甚至在恶劣工况下运行，用户对该类风机各有不同要求。对透平鼓 风机和压缩机及大型通风机，用户主要追求的是高质量、高可靠性、运转平稳且周期长。
从主要领域需求结构预测一般通风换气风机(一般为中小型离心和轴流通风机)使用最广泛，需求量最多，制造厂商也最多。总体讲，这类产品供大于求。特殊用途风机(包括防腐风机、高温风机、耐磨风机、消防排烟风机等)需求量虽然不很大，但因作业环境特殊，需要区别对待，因为主要材质要求较特殊。罗茨鼓风机的最大 特点是当压力在允许范围内调节时，流量变化甚微，压力选择范围宽，具有强制输气特征，主要缺点是噪声较大。通过引进技术、合资及自行开发等，我国已推出噪声较低的三叶罗茨鼓风机，颇受用户欢迎，市场前景较好。透平压缩机(包括离心压缩机、轴流压缩机和轴流-离心复合式压缩机)是重大工程成套装置重要设备，在国民经济中起着重要作用。 对透平压缩机的性能要求既要压力高，又要流量大。随着成套装置大型化，要求透平压缩机参数越来越高。如高炉冶炼装置、大型煤化工装置、大型化肥装置、大型乙烯装置、大型空分装置、天然气管线输送装置及油田注气装置等。这类产品需求量占风机总量很少，但由于重要，以及结构复杂，制造周期长，技术含量高，因此，有比较好的经济效益和社会效益。透平压缩机制造水平代表了风机行业整体水平。市场环境
从国内市场容量预测风 机根据不同压力和流量等要求，差异很大。因此，风机需求应按其类型、大小加以区别，按不同行业需求情况来预测。据不完全统计，全国风机产量从1 980年到1996年，年均增长率为13.8%。预计2005年全国风机总产量在260万～290万台之间，201 0年将达310万～325万台。根据风机行业历年统计，预测离心式压缩机2005 年产量为160万～180万台， 2010年将达200万～210万台；轴流压缩机2005 产量为26万台，2010年预计达36万台；透平压缩机和鼓风机2005年市场占有率可达70%左右。
从国外市场预测中国通用机械风机行业协会会员单位2000年出口风机7969台，出口交货值为8115 .7万元。1991年～2000年出口风机总台数为72876台，出口交货总值为74726万元。
全球经济一体化趋势越来越明显，各国经济将进一步互相依存，国际经济合作和交往日趋紧密，国际市场处在大幅度交叉和融合阶段。同时，全球性产业结 构调整步伐正在加快，国际分工规模和深度都出现重大进展，发达国家不断将工业生产转向资本密集型和技术密集型行业，劳动密集型产品向发展中国家和地区转 移。这为我国发挥自身优势，跻身国际市场提供了很好的发展机遇。
国内从20世纪70年代开始引进国外离心压缩机先进技术，经过消化吸收和创新，提高了产品档次。只要保证质量和交货期，利用价格优势，在国际上是有竞争力的。特别是中国加入WTO后，增加风机出口是完全可能的。从历史情况分析，主要出口品种是中小型通风 机以及风机配件。国内生产这类风机的企业，主要差距是表面质量达不到出口要求，若提高外观质量，又具有价格优势，在国外市场的前景是广阔的。从1991 年～2000年风机出口情况看，中小型通风机出口不够稳定，没有明显增长趋势。但随着技术不断进步，预计这类风机出口量会不断增加，预测在 2000年基础上会以5%左右的年均速度递增。
离心式压缩机和鼓风机从1991年到2000年出口有较明显的增加，2000 年已达到87万台。主要出口国是印度、巴基斯坦、伊朗、越南等发展中国家。预计这种趋势还会发展，每年可达到100万台。
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